博冠适用于全球的卡特彼勒（Caterpillar）融资租赁体系在中国

——记卡特彼勒（中国）融资租赁有限公司新闻发布会 融资租赁于西方发财国度已经经是仅次在银行信贷的金融东西，今朝全世界近1/3的投资经由过程这类体式格局完成。融资租赁把贸易信用与银行信用慎密联合，融资与融物慎密联合，于现代金融财产中，融资租赁盘踞着与银行、安全、信任、证券一样主要的职位地方，并有超出在这四者之上的趋向。以资金为纽带、以物为载体的融资租赁把金融、商业、出产、消费四者慎密联合，将银行信用、贸易信用、消费信用有用叠加，是实现资源优化配置的主要体式格局。融资租赁的功效，从微不雅上讲，具备扩展投资、促成发卖、节税、盘活存量、鞭策技能改造、减缓债权承担、增长资产流动性以及强化资产治理等九项功效。恰是因为这些诸多的功效，使其日趋遭到企业的青睐。

卡特彼勒（中国）投资有限公司企划部司理吴伟坚师长教师掌管新闻发布会

卡特彼勒（中国）融资租赁有限公司（如下简称CCFL）自去年景立后，在2004年BAUMA展会签下第一个合同，各方面的事情举行的相称顺遂。2005年3月3日，CCFL对于行业新闻媒体传递了今朝公司融资租赁营业的进展环境，同时扩展融资租赁于项目机械行业的宣传，增强人们对于融资租赁营业的相识。

右边：卡特彼勒（中国）投资有限公司总裁陈文灿师长教师 左边：卡特彼勒（中国）融资租赁有限公司总裁戴富彼师长教师

到场本次新闻发布会的有：卡特彼勒（中国）投资有限公司总裁陈文灿师长教师、卡特彼勒（中国）融资租赁有限公司总裁戴富彼师长教师和各年夜消息网、杂志等新闻媒体记者。 CCFL的乐成汗青 戴富彼师长教师先容了母公司卡特彼勒金融办事公司融资租赁的总体环境，于全世界的事迹从最初的8亿人平易近币到2004年20亿人平易近币的事迹，04年Caterpillar全世界总资产已经经跨越1900亿人平易近币，同时Caterpillar的客户数目始终于增加，04年全世界客户的数目成长到96000个，卡特彼勒机械用户对于金融办事的接管水平正于不停提高。于Caterpillar全球的代办署理商以及所卖的呆板中，58%的客户都是经由过程CCFL做金融办事工程的。

戴富彼师长教师先容CCFL的营业进展环境

CCFL卡特彼勒金融办事公司专一在为客户提供金融租赁办事，差未几世界上处处都有他们的租赁办事，客户的乐成可以促成中国海内根蒂根基设置装备摆设倏地的成长。说到卡特彼勒金融办事公司的成长汗青，戴富彼师长教师高兴的说道：“1981年于美国建立之时只做融资叉车的营业，今朝已经经于35个国度建立公司，近来咱们得到了美国官方认证的波多里奇奖（美国国度最高声誉的奖项），这是对于咱们公司产物的承认。” 卡特彼勒金融办事公司来到中国并建立CCFL这个公司整个历程不是很轻易的，从2003年1月份就最先筹办，最初用6西格玛的步伐从第一阶段做可行性研究，到第三阶段照旧用6西格玛强化CCFL的融资办事系统，戴富彼师长教师很是感激中国当局让CCFL成为中国第二家外商融资租赁公司。 CCFL的谋划思绪 提到公司以及客户之间沟通的问题，戴富彼师长教师说道：“咱们要加强客户的自傲心，用咱们的本钱架起客户跟股东之间的桥梁。彼此关爱、不停前进来奠基客户事业发展的基石。咱们以客户为中央，经由过程客户的差别需求来开导咱们的思绪，终极来实现客户的抱负。咱们可以从客户反馈信息中相识到客户对于融资租赁的需求状态。” 强盛的代办署理收集 于全中都城有CCFL的办事，此中卡特彼勒的四家海内代办署理商（信昌呆板、易初明通、利星行机械、威斯特中国）影响力很是年夜，CCFL与他们连结着很紧密亲密的互助。于中国台湾另有一家代办署理商----中华机械，不外今朝CCFL尚未于中国台湾做任何情势的营业运作。CCFL可以经由过程“一站式”的购物理念，使患上客户从代办署理商那里间接得到“采办呆板、融资租赁等各类情势的办事”。 营业的倏地推广 虽然CCFL于04年4月份就拿到业务执照，到7月份才最先正式运作，可是咱们的发卖、客服、管帐等部分职员到位很是之快，而且于很短期公司的营业就迅速于中国推广开来。CCFL的方针是经由过程代办署理收集为卡特彼勒客户提供世界程度的融资租赁办事，同时也但愿经由过程一些矫捷的融资要领办事在中国的修建行业。 从2005年1月1日 到3月初咱们已经经经由过程核准的融资金额跨越2亿人平易近币。 卡特彼勒（中国）投资有限公司总裁陈文灿师长教师给咱们论述了当前卡特彼勒总体公司的市场状态。关在CCFL所办事的客户资历方面跟银行贷款是有很年夜的不同，最年夜的不同就是卡特彼勒相识客户的营业，以是核准客户融资的机率响应的提高。

陈文灿师长教师先容卡特彼勒于中国的成长环境 国际上许多国度客户有许多的融资渠道（包孕新的客户），于中国市场对于在新建立的公司，银行贷款比力坚苦，可是CCFL可认为这类新的客户办事。 为了更好的以及中国企业增强交流以及信息的沟通，Caterp����APPillar早已经成为中国机械协会的会员，经由过程他们各方面汇集的资料以及堆集的经验，可以跟其他会员举行分享，咱们最主要的是哄骗全世界的经验来做这件工作。陈总很但愿更多的良性竞争来扩展中国这个租赁年夜市场，他但愿有关部分可以或许出一个越发具体的融资租赁法例来治理这件工作。 对于在CCFL当前很是倏地的成长势头，有记者暗示是否会与卡特彼勒（中国）投资有限公司的营业相冲突。陈总暗示二者之间其实不冲突，而是一个彼此的联合体。CCFL重要是为客户提供采办装备的资金流以及市场开拓方面的一整套方案；尔后者重要是于中国规模内发卖Caterpillar的新装备以及部门二手装备。二者于必然规模内可以或许很好的交融于一路，如许可以很好的为客户提供全方位的办事。 末了，陈文灿总裁暗示Caterpillar之后将增强二手营业的进展。

项目机械行业多家消息网、媒体杂志社记者参会报导 如下是CCFL记者新闻发布会现场采访全数历程： 编纂：卡特彼勒为何选择这时候候进入中国融资租赁市场？ CCFL：进入中国融资租赁市场以前咱们做了不少事情，规划以及申请的历程花了快要2年的时间。于申请融资租赁公司业务执照以前，咱们已经经运用6西格玛的规程举行了可行性研究。 此刻是最先运作的年夜好机会，Caterpillar但愿借此显示其雄厚的实力以及专业的程度，为客户提供优良办事。卡特彼勒与其代办署理商收集结合起来，突显差异化办事，以区分在年夜大都靠第三方提供融资的竞争敌手。 编纂：卡特彼勒融资租赁采纳甚么营销模式？甚么是一站式购物理念？如何理解卡特彼勒融资租赁、代办署理商以及用户之间的瓜葛？ CCFL：CCFL与卡特彼勒市场营销部分以及全球的经销商紧密亲密互助，高度阐扬团队精力。“一站式购物理念”因此为客户提供利便为办事宗旨。客户可以于一个卡特彼勒代办署理商的网点选购呆板、摆设融资，和往后采办原厂纯洁整机，经由过程产物撑持和谈取患上靠得住的专业办事，无需四处奔忙。咱们但愿可以或许针对于客户的需求，为他们量身定做最适合的融资方案。 编纂：卡特彼勒融资租赁的谋划体式格局与内资企业有甚么差别？ CCFL：起首，咱们不会对于其他机构的融资租赁运作模式做任何评论；Caterpillar于相识了客户的现实环境以后，为客户提供的是量身定做的融资租赁方案，而且咱们的融资租赁营业有久远的规划；极力帮忙客户于营业上取患上乐成是CCFL的坚定承诺。 编纂：怎样节制以及减低融资危害？ 目运作起来危害较高。可是咱们的融资租赁营业已经开展了24年，办事规模遍布全世界规模内的很多国度，咱们拥有着他人没法相比的资源上风；最主要的是卡特彼勒金融办事公司于修建行业具备并世无双的危害治理经验。对于在中国的融资租赁情况，咱们正于不停顺应当，今朝咱们正于与租赁协会以及当局部分协商，以革新融资租赁营业情况。 编纂：卡特彼勒融资租赁以及卡特彼勒全世界战略的瓜葛是甚么？ CCFL：咱们于很多国度开展融资以及租赁营业24年了，如日方升的中国经济为咱们的营业扩大提供了抱负情况；咱们公司的主席（回首：）詹姆斯·欧文斯（JAMES W.OWENS）去年访华时说过，要把卡特彼勒乐成的全世界营业模式带到中国来，此中融资营业恰是这个营业模式中不成缺乏的一部门。 编纂：卡特彼勒融资租赁对于施工行业总体促成作用体现于哪方面？ CCFL：Caterpillar多样化的融资产物会为厂家创举更多的发卖时机，产物机能、品质等各方面均可以获得包管；银行可乃至力在它们所认识的贷款营业或者其他工程，银行的资金回笼以及诺言等难题轻松获得解决；为客户提供更多的融资渠道，可以削减修建装备以及金融行业的瓶颈征象。 编纂：项目机械租赁业作为中国的一类新兴财产，还不太成熟。您以为中国租赁业比起泰西发财国度存于哪些差距呢？ CCFL：对于在中国的修建市场行业，“融资租赁”是一个相对于较新、不为各人熟知的融资东西，泰西发财国度今朝大都企业运用融资租赁的环境很是遍及，咱们要把这个理念推广到全中国规模。针对于今朝中国总体市场的年夜情况，革新市场状态的体式格局有：1）、开发更多渠道以得到公司及小我私家信用状态的信息；2）、贷款两边资产集中挂号体系；3）、出租人/承租人的权力于停业时有更明确的界定；4）、使税收以及法令法例相辅相成的时机。 编纂：就融资租赁以及谋划租赁而言，有人提议将两种模式无机的联合起来，有人说于统一公司中这两种模式应该连结自力，是既同一又自力的。您是怎样对待的？为何？卡特彼勒公司是怎样做的？ CCFL：关在两种租赁的界线没有绝对于的谜底；谋划性租赁以及融资租赁是彻底差别的两个观点。于西方国度，谋划性租赁只是纯真地使用装备而付出必然的用度，凡是客户并无终极拥有装备的意愿。融资租赁使患上客户于租赁期满时可选择拥有装备的权力；依附卡特彼勒代办署理商对于本地市场的相识以及经验，客户可以于咱们代办署理一站式网点取患上租赁或者融资租赁办事。 编纂：2004年10月22日商务部以及税务总局下发了《商务部国度税务总局关在从事融资租赁营业有关问题的通知》（《修建机械》2004。12期全文登载），通知说：“商务部将对于内资租赁企业开展从事融资租赁营业的试点事情。各省、自治区、直辖市、规划单列市商务主管部分可按照当地区租赁行业成长的现实环境，保举1-2家从事各类进步前辈合用的出产、通讯、医疗、环保、科研等装备，项目机械及交通运输东西（包孕飞机、汽船、汽车等）租赁营业的企业到场试点事情。并且从事融资租赁营业试点企业重要应具有的前提是：2001年8月31号（含）前设立的内资租赁企业最低注册本钱应到达17000万元。”您对于这件工作是怎样对待的？您以为将会给中国的修建机械租赁业带来哪些影响？ CCFL：针对于中国今朝的金融租赁市场情况，中国当局部分采纳他们以为适量的举动，这个咱们无权干预干与，并且此刻评论这些步履的影响还为时过早；咱们所要做的就是顺应以及顺从这类游戏法则，Caterpillar的全世界营业模式会于帮忙咱们的客户方面作出好的体现。 编纂：从2004年4月最先，当局实行的宏不雅调控影响，对于最近几年来高速增加的中国修建项目机械业的影响最先闪现，加上银行按揭没有恢复，今朝各机种的库存压力都很年夜。于中国，修建机械打造上真正从是租赁业的很少。从世界乐成的从事租赁业的打造商的角度，请您给中国的打造商提供些提议？ CCFL：修建行业的成长是周期性运转的，各公管库存程度时上时下；正常说来，当社会经济状态欠佳时，租赁公司以及银行会收缩信贷，而咱们的营业是为了持久向卡特彼勒客户提供优良办事而成立的；咱们对于修建市场的理解使患上咱们可以或许于整个工程举行时期帮忙客户满意他们的装备需求；每一个厂家面临的问题各式各样，并且咱们还于进修，谈不上提供提议。可是咱们于撑持客户完成工程，尤为是年夜型工程方面有很多乐成经验。 相干资料：CCFL方针：把世界上最佳的项目机械装备送到咱们客户的手里。CCFL宗旨：经由过程卡特彼勒卓着的金融办事帮忙客户登上事业的巅峰。

全世界化战略的公司 今朝中国项目机械行业中的融资租赁对于在绝年夜大都行业人士来讲，照旧一种新兴的产品。真正认知并认识以及相识它的人很是之少，外洋年夜型厂商----卡特彼勒（Caterpillar；http://www.cat.com）公司到今朝为止快要有100多年的汗青，该公司资金实力雄厚，颠末不停介入全世界的根蒂根基举措措施设置装备摆设，并经由过程与代办署理商收集的互助，踊跃鞭策世界各地的连续成长。昨天，卡特彼勒是世界领先的修建、采矿、柴有及自然气策动机和工业燃气涡轮机出产商，也是修建、采矿、林业、能源、物流、电子、金融和发电行业的技能前锋。于2004年美国财富100强中，卡特彼勒名列77位。 卡特彼勒于遍布世界各地的107家工场中打造产物以及零部件。2004年的发卖及支出到达302.5亿美元，同比增加33%，继承连结全世界供给商以及美国重要出口商的职位地方。

卡特彼勒代办署理商收集 全世界有跨越1,689家卡特彼勒代办署理点为客户提供装备、维修和财政方面的办事。卡特彼勒的全世界代办署理商收集是咱们最有竞争力的上风，由于客户认识并信托咱们的代办署理商。险些全数代办署理商都是自力的本土公司，全数雇员到达99,000人。有些代办署理商与他们的客户之间的瓜葛已经经延续了至少两代人。

财政上风 卡特彼勒的财力雄厚，可以针对于客户的将来需求投入产物开发规划，为代办署理商以及客户提供融资，并回报股东。咱们有足够的现金流，可以投入战略增加、成长机缘。社会义务 卡特彼勒持续三年被评比为道琼斯可连续性企业。以表扬其持久于经济、情况和社会勾当与营业战略的乐成整合，并未股东带来效益。卡特彼勒负担社会义务的承诺，于面向人们昨天的需求时，并无轻忽社会将来的福祉。

6西格玛咱们将经由过程6西格玛的同一架构制订咱们的战略。6西格玛以事实为根蒂根基，用数据筹谋，重要方针是为客户实现最年夜价值。经由过程6西格玛，咱们有用晋升整个价值链以实现营业增加、降低成本以及提高品质的方针，同时为股东晋升价值。

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